私自身、営業の仕事をしているわけではありません。
けれども、もし自分が「ノルマ」や「契約」のプレッシャーの中で働いていたとしたら、息が詰まるような日々になっていたかもしれません。
そんな「もしも」の視点から、今回のテーマを掘り下げてみました。
これは、自分自身の体験ではありません。
けれど、「自分は向いていないのかもしれない」と思い詰めた経験なら、何度もあります。
同じように心を悩ませている方がいたら、前へ進むヒントになれば幸いです。
営業職に就いたら、たぶん「地獄」だと思った
「売ってこい」「数字を取れ」と言われる職場で働いていたとしたら、想像するだけで胸が痛くなります。
INFPとしての自分が営業の現場に立った場合、どのように苦しむのか考えてみました。
朝、会社に行くのが怖い。笑顔が貼りつく
朝が来るたび、心が沈み込むような感覚になる気がします。
職場に向かう足取りは重く、駅のホームに立つだけで息が詰まりそうです。
「今日も営業スマイルで乗り切らなければ」と自分に言い聞かせて、心と表情を切り離して働くことを想像するだけで、胸がぎゅっと締めつけられるように感じます。
- 本当の気持ちを隠しながら話すことがつらく感じられる
- 顔は笑っていても、心がどこか空っぽになるかもしれない
- 相手の気分を気にしすぎて、自分を見失ってしまうおそれがある
誰かのために頑張りたいという気持ちが強いINFPほど、他人の期待に応えようとして無理をしてしまいます。
「押せ」「断られるな」…それができないから苦しい
営業の現場には、「押せ」「とにかく契約を取れ」という空気があると聞きます。
しかし、INFPは人の気持ちを大切にしたいと考える性格です。
無理やり売るような行動は、自分の心に引っかかるはずです。
- 強引なクロージングが、後味として残る
- 断られたときの沈黙が、しばらく忘れられないかもしれない
- 相手の気持ちが見えるからこそ、押すことにためらいを感じる
売るという行為そのものに、罪悪感を抱いてしまいます。
「向いてない自分が悪い」そう思ってた
結果が出ないとき、「自分がダメなんだ」と思い込んでしまうのは、INFPの癖かもしれません。
しかし、本当に「自分のせい」なのでしょうか。
営業がつらく感じる理由は、「努力が足りない」からではなく、「価値観とのズレ」が原因である場合が多いと考えます。
そのズレに気づかないまま頑張り続けると、心がすり減ってしまいます。
胸が痛くなるほどに想像した場面は、自分らしさを押し殺さなければ働けない環境を示しています。
そのような場所で、自分を責める必要はありません。
でも、それは「自分のせい」じゃなかった
「できないのは、自分の努力が足りないから」と思ってしまうのが、INFPの癖かもしれません。
しかし、「能力の問題」ではなく「ただ合っていなかっただけ」としたらどうでしょうか。
そう考えるだけで、心が少し軽くなるかもしれません。
INFPは「売る」より「届ける」が得意なタイプ
INFPは、自分が心から「いい」と思ったものを、誰かに届けることを得意としています。
強く押すのではなく、相手のペースに寄り添いながら伝えます。
- 相手の気持ちに敏感だから、丁寧に伝えられる
- 押しつけず、自然な流れで興味を持ってもらいやすい
- 「売り込み」よりも、「共感」を通じた伝え方のほうが心地よい
営業職でうまくいかなかった場合でも、「能力の問題」ではなく、取り組み方が適していなかっただけかもしれません。
相手の心がわかるからこそ、売れないこともある
営業中に断られたとき、「自分を否定された」と感じる瞬間があるとします。
それは、相手の気持ちに共鳴しすぎるほど繊細な感性を持っている証かもしれません。
- 売れないのではなく、無理に売らない優しさがある
- 相手の気持ちがわかるからこそ、強引に押せない
- 共感を優先してしまうがゆえに、営業では結果が出にくくなる
しかし、それは弱点ではありません。
環境さえ合えば、大きな強みとして活かせる可能性があります。
「できない」じゃなく「ズレてる」だけだった
会社という場でうまく立ち回ることが難しいと感じるたび、私は「できないのではない」と思うようになりました。
しかし、求められる特性と、自分が持っている気質とが重なっていなかっただけです。
INFPが自分のままで働ける職場環境は、必ず見つかります。
無理に営業職に適応しようとしなくても問題ありません。
「なぜ適応できないのか」ではなく、「どのような場所なら力を発揮できるのか」という問いに、切り替えてみてください。
それでも、「届け方」を変えたら世界が変わった
営業の仕事を実際に経験したことはありません。
それでも、「売ること」ではなく「届け方」を少し変えるだけで、気持ちがずっと楽になる気がしました。
INFPとしての自分が、自分らしい方法で働ける道もある。
そう思えるようになった過程を、振り返ってみます。
「売る」ではなく「集める」ならできた
営業は「一対一で売る」ことが求められますが、マーケティングは「仕組みで集める」ことが主な役割です。
この違いが、INFPの感性にしっくりと馴染みました。
- 直接話さずに、記事やSNSを通じて思いを届けられる
- 一人ひとりに無理をせず、自然な形で興味を持ってもらえる
- 押しつけない方法なら、自分の気持ちにも素直になれる
営業では重く感じていた「押すこと」も、マーケティングなら「静かに引き寄せる」工夫として活かすことができます。
自分の言葉で届けることの心地よさ
「もし、自分の言葉で自由に想いを表現できたら」
それだけで、こんなにも気持ちが軽くなるのかと気づきました。
- 誇張や演出をせずに、本心のまま語れる
- 心とズレない言葉なら、自然に文章が出てくる
- 共感の声が届いたとき、静かなうれしさが広がる
自分にとって正直な言葉だからこそ、無理なく続けられる。
その感覚が、働くうえでの安心感につながっていきます。
戦わずに、自分のままで生きる道もある
営業の世界では「競争」が前提になることが多くあります。
けれど、世の中には「共感」を大切にできる場所も確かに存在しています。
- 比べることなく、自分の価値を信じられる
- 感受性ややさしさを、活かせる仕事が見つかる
- 「感じすぎる自分」も、そのままでいいと思える
「自分の好きなことなら頑張れる」と思えました。
まとめ
営業の仕事を経験したことはありません。
けれども、「自分はダメなのかもしれない」と思い詰めた経験なら、何度もあります。
「あなたは悪くない。逃げてもいい。自分に合う場所は、きっと見つかるはずです」
- 営業で心が壊れそうになる自分を、責めなくても大丈夫
- 繊細さや共感力は、別の場所で力になる
- 今がつらいなら、立ち止まってもかまいません。道は一つではありません
この記事が、あなたの小さな一歩になれば、うれしいです。